人間の後天的な9つの欲求

人間には、
生命の根幹に関する8つの欲求の他にも、
成長するごとに
後天的に強くなってくる9つの二次的な欲求もあります。

 

今回は、
その二次的な9つの欲求について説明します。

9つの欲求とは、

◆ 役立つ情報が欲しい(情報収集欲)

◆ 知りたいという好奇心を満たしたい(知識欲)

◆ 身体や生活環境を清潔に保ちたい(清潔欲)

◆ 物事を能率よく進めたい(能率欲)

◆ 物事を便利にして楽がしたい(便利欲)

◆ 信頼が置けて、質の良いものが欲しい(良品欲)

◆ 美しさや流行を表現したい(表現欲)

◆ 節約をしたり、無駄をなくして、利益を上げたい(節制欲)

◆ 掘り出し物を見つけたい(射幸欲)

といったものです。

 

以上の二次的な欲求は、
一次的な欲求(生存欲や食欲、性欲など)に比べれば
強烈さの面では劣りますが、
それでも人間の心を強く動かす欲求です。

一次的な欲求に加えて、
これらの二次的な欲求を刺激する要素を広告文に盛り込めば、
読み手の購買意欲を猛烈に高めることが出来ます。

 

 

「自分だったら、どのような広告文に心を動かされるだろうか」

そのことを意識しながら、
人間の心に突き刺さる言葉を
たくさん広告文に盛り込んでいきましょう。





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