電子書籍の売り上げを伸ばすマーケティング戦略【読者リストの収集】

どうも、ショウヘイです。

 

今回の記事では、
電子書籍の売り上げを倍増する
マーケティング戦略として、
リスト収集の重要性について話します。

 

 

リスト(顧客名簿)こそ最高のビジネス基盤

 

メルマガやLINE@に登録してもらうと、
その登録読者に対して、
いつでも好きな時に
メッセージを送信することが出来ます。

 

この登録読者の集まりを
リスト(顧客名簿)と呼ぶことにしましょう。

 

どうしてリストと呼ぶかと言うと、
この登録読者が
あなたの作品を
購入してくれる顧客になるからです。

 

ネットビジネスの世界では、
リスト内の登録読者に対して
教育(知識提供&信頼関係の構築)を実践して、
最終的に商品広告を流すことで、
莫大な収益を上げる方法が使われています。

(ダイレクトレスポンスマーケティング【DRM】と呼ばれます)

 

今回の記事の本題は、
このDRMの発想を
電子書籍販売に応用することです。

 

 

無料資料でリスト収集に取り組もう

 

DRMを実行するためには、
メルマガやLINE@の
登録読者が居なければ
話になりません。

 

そこで、
まずはリスト収集から始めましょう。

 

リスト収集の仕方ですが、
メルマガの場合には配信登録、
LINE@の場合は友だち登録を
相手に行わせる必要があります。

 

こういった配信媒体は、
登録フォームを
自分のサイトやSNSに
ポンッと置いておいても
全く登録してもらえません。

 

どうしかと言うと、
わざわざ登録するメリットが
相手にとって無いからです。

 

あなたが
芸能人クラスに有名であれば、
放っておいても
メルマガ登録者やLINE@登録者は
自動的に増えていきます。

 

しかし、
一般人でしかないならば、
読者に対して
何かしらのメリットを提供しない限り、
読者に『登録』という行動を
起こしてもらえません。

 

たとえば、
メルマガまたはLINE@内で

対象とする読者が喜びそうな情報を配信する

登録と引き換えに役立つ資料を無料提供する

といったメリットを提供するのです。

 

どんなメリットを提供するかについては、
あなたが持っている強みに依存します。

 

私の場合でしたら、
創作とネットビジネスの知識を持っていますから、

『商品開発の観点から作品づくりをする方法』

『電子書籍を効率的に販売するためのマーケティング法』

こういった情報や資料を配信して、
それらに興味がある人々の
リストを収集することが出来ます。

 

ちなみに、
収集する読者の属性も
きちんと考慮してください。

 

たとえば、
リストの読者が
『男性』ばかりでしたら、
その人たちに

10代の女子学生が主人公の青春ラブストーリー

という電子書籍の広告を流しても、
反応してもらうことは出来ないでしょう。

 

逆に
リストの読者が
『10代の女性』が多ければ、
上記の電子書籍に対して
そこそこの反応が起きると
期待することが出来ます。

 

リスト収集をする時は、
販売する電子書籍の内容に合わせて、
属性に合った人々を
集めるようにしましょう。

 

 

リストに対して教育を実行する

 

メルマガ登録者や
LINE@の登録者が増えて来たからと言って、
すぐに売り込みに出てはいけません。

 

そのようなことをしてしまうと、
読者に嫌われてしまい、
読者登録を解除されてしまいます。

 

基本的には、
教育的な情報を中心に
読者に配信していきましょう。

 

教育とは、
有益な情報と
個人情報(日記など)を
読者に提供していくことにより、
読者から好意と信頼を
獲得することです。

 

あなたに好意を抱いている読者ほど、
あなたが電子書籍の広告をした時に、
反応してくれる確率が上がっていきます。

 

それなので、
基本的には教育的な情報を発信して、
読者の好意と信頼を獲得しつつ、
たまに電子書籍の広告をするようにしましょう。

 


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