最初の話題は『相手の趣味』にしよう

どうも、ショウヘイです。

 

今回の記事では、
相手と親しくなろうとする時に、
『相手の趣味』を話題にすることの
重要性について説明します。

 

 

『相手の趣味』こそ最高の話題

 

ニューヨーク大学の心理学者、
グレーニー・フィッツサイモンズは、
空港の待合所で1人でいる人々を対象に、
次の事件をおこないました。

 

まず、
心理学の研究調査をしていることを明かし、
半数の人には

「あなたの友達について質問をさせてください」

と質問しました。

 

また、
もう半分の人には

「あなたの同僚について質問させてください」

と質問しました。

 

そして、
質問終了後、

「もう少し時間のかかる質問があるのですが、答えていただけますか?」

と尋ねる。

 

すると、
友達について尋ねられた人々は、
52.9%が承諾しました。

 

それに対して、
同僚について尋ねられた人々の承諾率は、
18.8%にすぎませんでした。

 

この理由は、とても単純です。

 

自分の友達について尋ねられた人々は、
友達の話をしているうちに
質問者への好感度が上がり、

「もっと話したい、次の質問にも答えてあげよう」

という気持ちになったからです。

 

このように、
前後の文脈によって
判断が左右される現象を
文脈効果と呼びます。

 

つまり、
相手が好む話題で話すことで、
相手から好感を得ることが出来て、
何かしらの交渉が
上手くいきやすくなるのです。

 

だからこそ、
相手が最も関心を持っている話題……
『相手の趣味』を話題が最高なのです。

 

相手と世間話をする時は、
まずは『相手の趣味』を話題にしましょう。

 

その後で、
ビジネス的な商談に入っても良いですし、
異性とデートの約束を取り付けるようにしましょう。

 





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