ココナラよりも稼ぎやすくて
ビジネス初心者でも取り組みやすい
●●●という方法

ココナラで集客する方法5選|おすすめ順で上位表示しよう

 

どうも、ココナラ出品者のショウヘイです。

 

ココナラの売り上げを増やすコツの1つは、自分で集客することです。

 

ココナラは広告出稿に力を入れているので、それなりに集客力はあります。

その集客力の強さは、ココナラ会員登録数70万人超えからも見て取れます。

 

しかし、ココナラの集客力は『大量に評価数を稼いでいるサービス』と『人気カテゴリランキング掲載サービス』に使い果たされます。

ココナラに出品されている大半のサービスは、ココナラの集客力の恩恵を受けられません。それなので、ココナラで売り上げを増やしたいなら、自分で集客する必要があります。

 

今回の記事では、ココナラで稼ぐために使える集客方法を紹介します。

 

 

ココナラで稼ぐために使える5つの集客方法

 

ココナラで稼ぐために使える集客方法について、ココナラ内部とココナラ外部に分けて、それぞれやり方を説明します。

 

 

ココナラ内部の集客方法:検索キーワード対策

 

この集客方法は、ココナラで使われる検索キーワード対策を施す方法です。

ココナラで検索されそうなキーワード イメージ画像

 

 

見込み客となるココナラユーザーが検索に使うキーワードをサービス詳細【提供内容・キャッチコピー・サービス内容】に含めれば、サービス検索結果に引っかかりやすくなります。

 

ココナラのサービス検索結果で表示される回数が増えれば、サービスページ訪問者も増えます。

 

具体的なやり方は、次の2ステップです。

ココナラ検索キーワード対策の手順
  1. 出品サービスに関するキーワードを検索エンジン(GoogleやYahoo!)で検索して、検索結果ページ下部にある関連キーワードを見る。もしくは、関連キーワード検索サイトで、出品サービスに関するキーワードを調べる。
  2. サービス詳細の【提供内容・キャッチコピー・サービス内容】に、ココナラで使われやすいと推測されるキーワードを盛り込む。

 

 

ココナラの出品サービスに対する関連キーワード推測方法は、こちらの記事のココナラのキャッチコピーに入れるキーワード選びで詳しく説明しています。

ココナラで稼げるサービス詳細(サービス内容)の書き方

2018.07.05

 

 

 

ココナラ内部の集客方法:おすすめ順の検索結果に上位表示させる

 

ココナラのサービス検索機能は、初期設定の並び順は『おすすめ順』となっています。

ココナラ おすすめ順

 

 

おすすめ順でサービスを上位表示させれば、検索結果で表示される回数が増えて、サービスページ訪問者も増えます。

 

おすすめ順で上位表示されるためには、ココナラのサービス評価アルゴリズムを考慮して、おすすめ度で高評価を付けてもらう必要があります。

おすすめ度の評価項目は、一部しか公式発表されていません。

おすすめ度の評価項目(公式発表)
  • プロフィール情報の充実度
  • サービスページ情報の充実度
  • サービス販売実績
  • 購入者の満足度
  • ココナラへ頻繁に訪れている

 

 

しかし、おすすめ順の並び具合から、以下の評価項目が推測できます。

おすすめ度の評価項目(推測)
  • サービスの出品価格
  • PRO認定サービス
  • 売り上げ額の多さ

 

 

 

ココナラのプロフィール情報の充実度

 

ココナラのプロフィール情報の充実度は、次の要素で算出していると思われます。

算出要素
  • プロフィール画像の設定あり・なし
  • 自己紹介に書かれた文字数の多さ
  • 資格・技能情報の多さ
  • 本人確認書類の提出あり・なし
  • 累積の平均評価値

 

 

『本人画像を使っているかどうか』や『個人情報を載せているか』など、現実に沿った真実かどうかについては、充実度の計算に使っていないでしょう。まあ、ココナラ運営スタッフが目視で確認しているなら、話は変わりますけれど。

 

 

 

ココナラのサービスページ情報の充実度

 

ココナラのサービスページ情報の充実度は、次の要素で算出していると思われます。

ココナラのサービスページ充実度の算出要素
  • サービス内容の文章の多さ
  • 購入にあたってのお願いの文章の多さ
  • サービス画像の枚数の多さ
  • よくある質問の設置数の多さ
  • サンプルの設置数の多さ

 

 

 

ココナラのサービス販売実績

 

ココナラのサービス販売実績については、次の要素で産出していると思われます。

ココナラのサービス販売実績の算出要素
  • サービス販売数の多さ
  • サービス評価数の多さ
  • サービス平均評価の高さ
  • 評価コメントに対する返信の多さ
  • 取引開始後の初メッセージ送信の早さ
  • 手動の取引キャンセル数の少なさ
  • 自動の取引キャンセル数の少なさ
  • 購入者評価の良さ
  • 購入者評価の『このサービスをオススメする』の多さ
  • お届け実績の日数の早さ

 

 

 

ココナラに頻繁にログインしている

 

ココナラに頻繁にログインしているどうかは【最終ログイン】の経過時間で判断しているでしょう。

【最終ログイン】は、ブラウザまたはアプリのココナラを開くことで、自動的に更新されます。ログアウト状態からログインすることで更新されるわけではないので、ご注意ください。

 

 

 

ココナラのサービス出品価格

 

ココナラのおすすめ順は、PRO制度の導入以前から、出品価格の高いサービスが上位表示される傾向にありました。

ココナラも営利企業なので、より出品価格の高いサービス(多額の販売手数料を取れるサービス)を上位表示して売れやすくすることは、自然なことですね。

 

下の画像は、出品価格の高いサービスが上位表示されやすい証拠です。

下2つのサービスは、100件以上の取引実績があります。

しかし、取引実績たった5件でも、出品価格1万円のサービスは、より上に表示されています。

 

 

 

ココナラのPRO認定サービス

 

ココナラのおすすめ順は、PRO認定サービスが上位表示されやすくなっています。(PRO認定サービスは最低出品価格5万円なので、価格の高さも影響しているでしょう)

 

下の画像は、PRO認定サービスが上位表示されやすい証拠です。

2番目のサービスは、販売実績が150件近くあり、出品価格は5000円と そこそこ高めな方です。

しかし、PRO認定された1番目のサービスは、販売実績たった1件でも、上位表示されています。

PRO認定サービス優遇例

 

 

 

ココナラにおける売り上げ額の多さ

 

ココナラのおすすめ順は、売り上げ額(正確には、直近の売り上げ額)の多いサービスを上位表示する傾向にあります。

 

私が出品しているココナラ販売術で、高額の有料オプションが買われた取引が多かった時は、おすすめ度が跳ね上がりました。

下の画像は、おすすめ順で表示した【ビジネス相談・アドバイス】カテゴリの上位3サービスです。

ココナラ販売術は、第3位まで順位が跳ね上がりました。

 

 

 

ココナラ外部の集客方法:サイト・SNSによる情報発信

 

特定の情報をサイト・SNSで発信して、見込み客を集客する方法です。

サイト・SNSで発信する情報は、自分が販売したい商品によって変わります。

 

たとえば、ココナラで失恋を癒すヒーリングサービスを提供しているとします。

その場合は、サイト・SNSで失恋に関する情報(失恋の癒し方や気分転換の方法、オススメの旅先、失恋に関する様々な人の体験談など)を発信します。

すると、失恋した心を癒したい人が自然と集まってきます。その人たちに対して、失恋ヒーリングの情報を告知することで、ココナラへ誘導&成約するわけです。

ハート

 

 

サイト・SNSの育成(検索順位の上昇、ファンの増加など)することは、時間と手間が掛かります。

しかし、ある程度の勢いが付けば、自動かつ長期的に集客してくれるので、挑戦する価値は充分にあります。

 

SNSの具体例は、Twitterアカウントの【ココナラで稼ぐ!売り上げアップ情報】です。

 

 

このTwitterアカウントの存在目的は、ココナラユーザーを集客することです。

こちらのTwitterアカウントでは、ココナラで稼ぐためのノウハウ・テクニックをツイートしています。その結果、自然とココナラユーザー(主に出品者)が集まってきます。

 

サイトの具体例は、当ブログ【ノマドクリエイターの執務室】を挙げます。

このブログでは、ココナラに関する役立つ多数の記事を投稿しています。

ココナラのカテゴリー記事リー

 

 

ココナラに関して役立つ情報を発信しているので、もちろんココナラユーザーが自然と集まってきます。Googleなどでキーワード検索してもらえば分かりますが、ココナラに関する検索結果のほとんどで上位表示に成功しています。

このブログの各所には、ココナラに出品しているサービス紹介や個人販売商品の情報が散らばっています。それらへココナラユーザーを流すことが狙いです。

 

 

 

ココナラ外部の集客方法:宣伝サービスの利用

 

手っ取り早く集客する方法は、強い集客力を持つSNS・サイトへ、お金を払って宣伝を依頼することです。

自分でサイト・SNSを育てることは、時間と手間が掛かります。即効性と短期利益を重視するなら、宣伝依頼した方がお得です。

 

ただし、宣伝を依頼する時は、次の3点に注意する必要があります。

宣伝を依頼する時の注意点3つ
  • 宣伝するサービスに、そもそも魅力があるかどうか
  • 宣伝先のメディアに集まる人々の属性は、宣伝するサービスの属性と一致しているかどうか
  • 宣伝先のメディアに充分な集客力があるかどうか

 

 

こちらの記事では、ココナラの宣伝・拡散サービスを利用する時の注意点をまとめています。

ココナラのサービスの宣伝を検討している時は、この記事が役立つでしょう。

ココナラの宣伝・拡散サービスの注意点|詐欺アカウントの見分け方

2018.08.02

 

 

 

ココナラ外部の集客方法:集客力のあるキュレーションサイトに投稿する

 

集客力のあるキュレーションサイト(情報まとめサイト)に、自分のサービスの情報を記事を投稿することで集客する方法です。

 

キュレーションサイトの具体例は、Naverまとめです。

Naverまとめ

 

 

ただし、この手のキュレーションサイトへ『自身が所有するサイト・SNSなどに誘導して、金銭的報酬を得ることを主目的とした記事投稿』は、利用規約で禁止されていることが常です。

明らかに特定のサイトのことばかり記事にまとめている場合は、キュレーションサイト運営から誘導目的と見なされて、投稿記事を削除されます。悪質な場合は、強制退会させられます。

 

キュレーションサイトの利用規約に違反せず、かつ集客力を活用する方法は『自身のサイト・SNSの情報を含めつつも、公正な第3者としての立場を貫き、情報に偏りのない記事を作成すること』です。

ざっくりと説明するなら『自分の情報を載せてもいいけれど、それ以上に他人の情報も正確かつ丁寧に取り上げて、公平にしましょう』という感じですね。

 

 

 

まとめ

 

この記事の内容のまとめです。

まとめ
  • ココナラ内で検索されそうなキーワードを先読みして、提供内容・キャッチコピー・サービス内容に含めるべし。サービスページの露出数を上げよう。
  • ココナラのプロフィールページやサービスページの情報を充実させて、おすすめ順で上位表示を狙おう。
  • 個人ブログを開設したり、SNSを駆使することで、ココナラに依存しない独自の集客経路を地道に構築しよう。
  • 宣伝サービスを利用する時は、次の3つのことに気を付けること。
    1. 宣伝するサービスに、そもそも魅力があるかどうか
    2. 宣伝先のメディアに集まる人々の属性は、宣伝するサービスの属性と一致しているかどうか
    3. 宣伝先のメディアに充分な集客力があるかどうか
  • 手っ取り早く集客したいなら、キュレーションサイトのような『すでに多くの人が集まっている場所』から導線を引こう。

 

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