商品を爆発的に売るために必要なプロダクトローンチとは?

どうも、ショウヘイです。

 

今回の記事では、
メルマガアフィリエイトとも関連してくる
プロダクトローンチについて説明します。

 

プロダクトローンチには、
商品(プロダクト)を打ち上げ(ローンチ)するという意味があります。

 

なにそれ?って感じなので、
かみ砕いて言いますと、

『とある商品を一気に売り上げるための入念な準備から販売までの一連の流れ』

ということです。

 

言い換えれば、

『いきなり商品を売り込まず、時間をかけて顧客見込みの好奇心や信頼感を育てていって、機が熟したら商品を提供して、爆発的に一気に稼ぎあげる』

ということです。

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たとえば、
あなたがゲーム開発会社に勤めているとしましょう。

何か月も時間をかけてゲームを開発して、
それを製品化して店頭に並べて、
何も広告せずに売り出し・・・をしても爆発的な売り上げは出ませんよね?

 

どんなに面白いゲームであったとしても、
事前に何度もテレビCMや雑誌の広告欄にゲーム情報を紹介して、
CM視聴者や雑誌読者の興味を着実に育てていかなければ
爆発的な売り上げを出すことは出来ません。

 

① まずは興味を持ってもらい、

② どんどん商品情報を提供して好奇心をあおり、

③ 商品の良質さをアピールして信頼性を獲得して、

④ そして頃合いを見計らって売り出す。

この①~④の流れこそプロダクトローンチであり、
爆発的な売り上げを上げるための一連の流れなのです。

 

 

このプロダクトローンチの手法は、
ネットビジネス界隈では
メルマガアフィリエイトに応用されています。

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メルマガアフィリエイトの手法は、
まずは自分のメルマガを無料購読してくれた人に対して、
関心を持たれるような面白い話題を提供して
読み手の心をガッシリとつかむことから始まります。

次に、
さまざまな役立つ情報(自分がアフィリエイトしたい商品に関連するもの)を
長期間に渡って提供する中で、
読み手に多くの知識を持たせつつ
自分に対する好意と信頼感を高めていきます。

この情報提供と信頼獲得は、
メルマガアフィリエイトでは『教育』と呼ばれています。

そして、
読み手が商品に関連する情報を多く身につけ、
かつ自分と読み手の間に信頼関係が結ばれた頃合いを見て、
自分がアフィリエイトしたい商品の存在をメルマガ内で伝えて、
その商品を読み手に買ってもらうのです。

 

あなたがメルマガアフィリエイトで
ダイエット食品をアフィリエイトしたいのであれば、
ダイエット知識やダイエット後のメリットを
どんどん読み手に提供していって、
読み手のダイエット知識や意欲を高めていきます。

そして、
読み手がダイエットについて十分に詳しくなり、
ダイエットすることに興奮を覚えるようになったら、
自分がアフィリエイトしたかったダイエット食品の情報を教えるわけです。

読み手が十分に教育されていれば、
すかさず そのダイエット商品に反応してくれて買ってくれます。

 

プロダクトローンチの流れと
そっくりでしょう?

 

どうして
そのように時間をかけて読み手を教育した後で、
商品を販売またはアフィリエイトすると思いますか?

 

あなたが訪問販売を受けたことがあれば
すぐに分かると思いますが、
信頼関係の無い初対面の人から
いきなり商品を買いたくないでしょう?

相手の話に興味を持ちづらいですし、
どこの誰とも知らない人から商品を買って
不良品をつかまされたら嫌じゃないですか。

 

だから、
まずは自分と相手の間に信頼関係を構築しつつ、
商品に関連する情報を次々と提供することによって、
商品を販売またはアフィリエイトする時に
読み手が商品に強い反応を示すようにするわけです。

 

 

このプロダクトローンチでは、
始めの段階である『読み手の興味を引く』が
最も重要です。

メルマガで言えば、
始めの第1通目が勝負です。

 

何故かと言うと、
始めの段階で読み手の興味を引けなければ、
次にどんな情報を提供しても
読み手は無視してしまうからです。

 

階段を昇る時は
一段一段 昇ることと同様に、
始めの段階をクリア出来なければ、
その後の販売またはアフィリエイトへ繋げられません。

 

まずは始めの段階で
しっかりと読み手の興味を引き、
次の情報を知りたいと思わせられなければ駄目です。

 

 

以上で、
プロダクトローンチの説明を終了します。

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