ショウヘイどうも、ノマドクリエイターのショウヘイ（ @shohei_creator ）です。
ふーちゃんブログアシスタントのふーちゃんです。
ココナラで効率よく稼ぐためには、そもそもココナラで売れやすいサービスを出品することが必要不可欠です。
ココナラ購入者から求められないサービスを出品しているのであれば、どれだけ出品者プロフィールやサービス説明文を改良したところで、ココナラ購入者は現れてくれません。
たとえるなら、砂漠で毛皮のコートを売るようなものですね。
今回の記事では、ココナラで売れやすいサービスの作り方について説明します。
ショウヘイココナラで稼ぐためのプロフィールの書き方については、こちらの記事で詳しく説明しています。
ふーちゃんココナラで稼ぐためのサービス詳細（サービス内容）の書き方については、こちらの記事で詳しく説明しています。あわせて、読んでみてくださいね。
ココナラ購入者が求めているサービスとは
ショウヘイはじめに結論を書きますが、ココナラでは、次の２種類のサービスが売れやすいです。
- 女性向けサービス
- 副業情報または副業支援サービス
ココナラの現在の出品サービス総数を把握しよう
2019 年 4 月の段階で、ココナラユーザーは 100 万人を突破したそうです。果たして、どのような属性のココナラユーザーが多いのでしょうか。
それを知る手がかりとして、現在のココナラ総出品サービス数について、カテゴリごとに把握しておきましょう。
こちらは、カテゴリ別の出品サービス総数を多い順に並べたものです（ 2019 年 7 月 15 日調べ）。
- 占い： 19526 件
- 悩み相談・カウンセリング： 21182 件
- 似顔絵・イラスト・漫画： 22747 件
- ライフスタイル： 9885 件
- デザイン： 7265 件
- 恋愛・結婚： 7251 件
- 音楽・ナレーション： 7180 件
- キャリア・就職・資格・学習： 7143 件
- 美容・ファッション・健康： 7069 件
- 動画・写真・画像： 6450 件
- 翻訳・語学： 5308 件
- マネー・副業・アフィリエイト： 5212 件
- ライティング・ネーミング： 4973 件
- その他： 4556 件
- Web サイト制作・ Web デザイン： 4394 件
- 趣味・エンターテインメント： 4021 件
- ビジネス相談・アドバイス： 3684 件
- ビジネスサポート・代行： 3578 件
- 集客・ Web マーケティング： 3034 件
- IT ・プログラミング： 2918 件
- 士業（弁護士・税理士・行政書士 etc. ）： 200 件
（ハンドメイドは除外）
ココナラ出品サービス数の上位を見ると、次の３ジャンルが群を抜いて多いですね。
- 占い
- 心の悩み相談
- イラスト制作
ココナラユーザーは女性が多い傾向にある
ココナラのカテゴリ別出品サービス総数の上位３位を見ると、ココナラユーザーは女性が多いということが推測できます。
そう推測している理由は、以下の通りです。
【第１位の占い関係のサービスについて】
女性は占い好きな傾向にあります。このことは、あなたが占いサービスを提供しているなら、ココナラ購入者の男女比率から、すぐに納得できるでしょう。
また、占い師も女性が大半です。ココナラで占いサービスを提供している出品者は、女性ばかりです。
このことから、占い関係のココナラ出品者・購入者は、女性が多いと推測できます。
【第２位の心の悩み相談のサービスについて】
自分の悩みを他者に相談することは、女性が好むことです。女性が友だちと集まって、何時間も楽しそうに世間話（情報共有）してストレス解消していることから、すぐに分かりますよね。
それに対して、男性は自分の悩みを抱え込もうとします。すぐに誰かに頼ることは、己の弱さをさらすことです。強さに関してプライドの高い男性は、深刻な問題でない限り、悩み相談しない傾向にあります。
このことから、心の悩み相談サービスのココナラ購入者は、女性が多いと推測できます。
【第３位のイラスト制作サービスについて】
女性は色彩感覚が男性より優れており、想像力も豊かですから、イラスト制作は女性の得意分野です。
いくつかの職業情報・転職情報サイトを調べてみたところ、イラストレーターの男女比は、おおよそ男３：女７とのことです。この男女比の傾向は、ココナラ出品者にも当てはまることでしょう。
以上のことから、ココナラユーザーは女性の方が多いと考えられます。
つまり、ココナラでは、女性をターゲットにしたサービスを出品した方が売れやすいわけです。
ココナラは副業サービス（情報商材・自動化ツール）も売れやすい
ココナラは、知識・スキル・経験など、得意を売り買いできるスキルフリーマーケットです。ココナラで稼ぐことを目的に、数多くのユーザーが自作サービスを出品しています。
言い換えれば、ココナラは、副業意識の高いユーザーが自然と集まる場所とも言えます。
つまり、ココナラでは、副業系のサービスが売れやすいというわけです。
- 副業ノウハウ提供サービス（転売、アフィリエイト、 FX 取引など）
- 副業支援系サービス（広告・宣伝、ホームページ制作、自動化ツールなど）
ココナラで売れやすいサービスを調査しよう
ココナラ購入者の需要に合っていて、確実に売れるサービスの具体例を知りたいですよね？
それなら、ココナラ人気ランキングの上位掲載サービスを眺めましょう。
ココナラ人気ランキングの上位は、頻繁に売れているサービスが掲載されます。
ランキング上位掲載のサービス内容を眺めれば、どんなサービスがココナラで売れやすいのか、ひと目で把握できます。
ふーちゃんショウヘイさん、人気ランキングを調べる作業、とても面倒です。
もっと即効性のある販売テクニックを教えてください。
ショウヘイははは……。
地味だけれど、売れているサービスを調べることは、実は手っ取り早く売れ筋サービスを見極める方法なんだよ。
だって、実際に売れているわけだからね。具体例だし、正解例だよ。
自分の思いつきだけで闇雲に突っ走ると、高確率で失敗しちゃうよ。
ふーちゃんえー……。
ココナラの人気ランキングは、頻繁に売れているサービスが掲載されます。
ランキングに掲載されているサービスは、あなたが求めている稼ぎやすい・売れやすいサービスの具体例です。
ココナラのランキング掲載サービスを眺めて、売れやすいサービス内容の傾向をつかんでおけば、次のような失敗をせずにすみます。
ふーちゃんショウヘイさんは、ああ言っていたけれど……。
でも、このアイデアをサービスとして形にしたら、絶対に売れると思うんだよね！
ふーちゃんあれー……今日もココナラから何も通知がこない。
いけると思ったのに、なんでサービスが売れないの～～～！？
ココナラ購入者の需要と合致していないサービスを出品していたら、どれだけ売り上げ増加テクニックを駆使しても、全くの無駄です。
テクニックは、所詮は後押しです。押す対象に魅力が無ければ、いくらテクニックを使っても、何も効果はありません。
ゼロに何を掛けても、ゼロにしかならないように。
ショウヘイまずは、あなたがココナラでサービス出品したいカテゴリーの人気ランキングを眺めてください（上位 30 位まで眺めれば充分です）。
売れやすいサービスの方向性が大まかに分かった後に、自分が出品するサービス案を具体的に考えましょう。
ココナラに出品するサービス案を考えよう
あなたがココナラで出品したいサービスカテゴリーについて、売れやすいサービスの傾向を把握できたら、実際にサービス案を考えていきましょう。
サービス案の考え方ですが、基本は、あなたの強みを軸にします。
- 特定のことに関する深い知識
- 長年の趣味で身についた得意技能
- 業務経験で身についた専門技能
- 一般的に知られていない稀少な情報
ココナラにおける自分の強みを知ろう
あなたの強みを把握する方法は、次の２つがオススメです。
- ブレインダンプ
- マインドマップ
どちらの方法も、白紙とペンさえあれば出来るので、とても手軽です。
ブレインダンプ
ブレインダンプとは、脳内 (brain) にあるものを綺麗に吐き出すこと (dump) を意味します。
分かりやすく言うと『思いついたことを片っ端から書き出すこと』です。
思考を文字にして書き出すと、情報が整理されて、思いもよらないアイデアが生まれます。
また、手を動かして作業すると脳も働きやすくなるので、一石二鳥です。
趣味・特技・部活動・業務経験・専門的な資格・特殊な人生経験……など、サービス作りに役立ちそうなことを白紙に書き出しましょう。
画像引用元：最強の思考整理術〜ブレインダンプのやり方〜
マインドマップ
マインドマップとは、トニー・ブザンが提唱したノート術です。
紙の中心に主題（テーマ）を書き、その主題に関連することを放射状に書いていきます。
この書き方は、脳が物事を記憶・分析する方法に近く、情報整理に役立ちます。
ココナラで売れやすくて稼げるサービスの特徴
ショウヘイビジネス業界において、サービスには売れやすい特徴というものがあります。この売れやすい特徴は、ココナラでも変わりません。
売れやすいサービス作りに役立つので、その特徴を紹介します。
特徴１：マニア向け
骨董品（こっとうひん）やアニメフィギアのように、一部の人が熱狂的に執着する商品は、売れやすい傾向にあります。
握手券欲しさに、アイドルファンが大量の CD を購入していたことを思い出せば、このことは納得できますよね。
特徴２：痛い・辛い・苦しい問題の解決
相手が抱えている問題が深ければ深いほど、それを解決するサービスは、強烈に求められます。
このことは、命に関わる病気を治すために、何百万・何千万というお金を病人が払っている事実から、すぐに分かるでしょう。
ココナラでは復縁系の祈願サービスが見られますが、これは痛い・辛い・苦しい問題を解決するサービスの好例ですね。
特徴３：緊急性の高い問題
緊急性の高い問題（機器の故障など）も、解決サービスの需要が強いです。
お金を払ってでも、すぐに問題を解決しないといけないからです。
スマホ・パソコンの故障や自動車のエンジントラブルなどが、緊急性の高い問題の代表例です。
特徴４：たくさん広告が出ている
企業が広告を出しているサービスは、お金が動きやすい（売買されやすい）という証拠です。
広告は『このサービスは需要があって人気です』という目印です。
広告を出す為には、広告費が掛かります。
広告費を回収できる売り上げが見込めなければ、わざわざ広告を出しません。
ココナラは女性ユーザーが多いので、女性誌の広告欄を見れば、サービス作りの参考になるでしょう。
特徴５：他人に知られたくない
インターネットを介したサービス提供は、秘匿性が高いことが特徴です。
言い換えると、秘匿性が必要なサービスは、インターネットで売買されやすいのです。
たとえば、買ったことが他人に知られたくない商品は、通販を利用したくなりますよね？
ココナラは、プロフィールに個人情報を載せないなら、秘匿性の高い売買がおこなえます。
購入を他人に知られたくないサービス（ナンパ術の伝授・アカウント複製術・性的な悩み相談など）は、ココナラでも売れやすいと言えます。
ココナラで見込み客となるユーザー像を明確にしよう
具体的なサービス案が出来たら、見込み客となるのユーザー像を明確にしましょう。
ユーザー像を明確にすると、訴求力（相手の心を動かす力）の高いサービス説明文を作りやすくなります。
年齢・性別・趣味・抱えている問題など、想定ユーザーの情報を紙に書きだしておきましょう。
ココナラのサービス訴求の切り口を探ろう
あなたの見込み客のユーザー像が明確になったら、次にサービス訴求の切り口（どういう言い回しでサービスの良さを伝えるか）を探ります。
たとえば、あなたはダイエット知識をココナラで販売したいとします。
そして『よりスリムな体型を目指す 20 ～ 30 代の女性』を販売対象に選びました。
ここで、注意して欲しいことがあります。
スリムになることは、あくまでも手段です。
重要なのはスリムになった先に何を見ているかです。
下の具体例のように、スリムになった先に見ている目的は、人それぞれ違います。
- 理想の自分に近づきたい
- 気になる男性からモテたい
- モデルオーディションに受かりたい
- 結婚式があるから、見栄えの良い花嫁になりたい
- 友達と海水浴に行くから、不格好な体型を見せたくない
- 細身の可愛い洋服が着られるようになりたい
モデルオークションに受かりたい女性に対して、「誰もが魅了される美しい体型になろう」というキャッチコピーを使えば、間違いなく反応してもらえます。
しかし、「夏の海水浴に向けて、スリムな体型になろう」というキャッチコピーを使ったら、モデルオークションに受かりたい女性からは、反応されづらくなります。
見苦しくない体型になりたくて、スリムを目指すわけではないからです。
ショウヘイサービスを訴求する切り口によって、見込み客の反応率は、大きく変わってきます。
あなたにとっての見込み客に適した切り口を探し当てるためにも、ユーザー像を明確にすることが大切なんです。
ココナラで売れやすいサービスの作り方のまとめ
- サービス作りする前に、まずはココナラユーザーの需要を意識しよう
- ココナラでは『女性向けサービス』と『副業系サービス』が売れやすい
- カテゴリ人気ランキングを眺めて、売れやすいサービスの方向性を知ろう
- サービス案を考える時は、自分の強みを基本に考える。その時にアイデア発想術として『ブレインダンプ』と『マインドマップ』がオススメ
- 売れやすいサービスの特徴を含めると、ココナラで より稼ぎやすくなる
- 自分の見込み客となるユーザー像を明確にしよう
- サービス訴求の切り口を考え、より訴求力のあるキャッチコピーなどが作れるようにしよう
ココナラで稼ぐために役立つ情報のみをまとめたガイド記事です。
ココナラで今より稼ぎたいのであれば、ぜひ読んでみてください。
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