ココナラで売れる・稼げるサービスの作り方！売れない理由を理解しよう

どうも、ショウヘイです。

今回は、ココナラで稼げるテクニック公開の第２回目です。

第１回目では、信用を得やすいプロフィールの作り方を説明しました。

まだ第１回目の記事を見ていない人は、まずはコチラから読んでください。

ココナラで売れやすいプロフィールの書き方｜売上10万円超えが解説

2018.06.17

さて、第２回目の内容ですが、ココナラで売れやすいサービスの作り方を説明します。

どんなにプロフィールや出品サービスを作り込もうと、そもそもココナラで売れない・売れづらいサービスを出品していたら、どうしたって稼げません。

たとえるなら、砂漠で毛皮のコートを売るようなものですね。

ココナラで稼ぎたいなら、まずはココナラユーザーの需要を知りましょう。

そして、需要に応えるサービスを作れるようになりましょう。

ココナラユーザーが求めているものとは

ココナラでは

・女性向けサービス
・副業情報または副業支援サービス

この２種類が売れやすいと言えます。

そう判断している理由を説明していきます。

現在のココナラ出品サービス数を把握しよう

ココナラユーザーは70万人以上もいますが、どんなユーザーが多いのでしょうか？

それを知る手がかりとして、現在のココナラ総出品サービス数をカテゴリごとに把握しておきましょう。

以下、カテゴリ別の総出品サービス数を多い順に並べたものです（2018 年 6 月 21 日調べ）。

出品サービス数の上位を見ると、

・占い
・心の悩み相談
・イラスト制作

これらが群を抜いて多いことが分かりますね。

ココナラユーザーは女性が多い傾向にある

カテゴリ別出品サービス総数の上位３位を見ると、ココナラユーザーは女性が多いということが推測できます。

そう推測している理由は、以下の通りです。

第１位の占い関係のサービスについて。

女性は占い好きな傾向にあります。このことは、あなたが占いサービスを提供しているなら、購入者の男女比率から、すぐに納得できるでしょう。

また、占い師も女性が大半です。ココナラで占いサービスを提供しているユーザーは、女性ばかりです。

このことから、占い関係の出品者・購入者は、女性が多いと推測できます。

第２位の心の悩み相談のサービスについて。

自分の悩みを他者に相談することは、女性が好むことです。女性が友だちと集まって、何時間も楽しそうに世間話（情報共有）してストレス解消していることから、すぐに分かりますよね。

それに対して、男性は自分の悩みを抱え込もうとします。すぐに誰かに頼ることは、己の弱さをさらすことです。強さに関してプライドの高い男性は、深刻な問題でない限り、悩み相談はしない傾向にあります。

このことから、心の悩み相談サービスの購入者は、女性が多いと推測できます。

第３位のイラスト制作サービスについて。

女性は色彩感覚が男性より優れており、想像力も豊かですから、イラスト制作は女性の得意分野です。

いくつかの職業情報・転職情報サイトを調べてみたところ、イラストレーターの男女比は、おおよそ男３：女７とのことです。この男女比の傾向は、ココナラの出品ユーザーにも当てはまることでしょう。

つまり、イラスト系サービスの出品ユーザーは、女性が多いと推測できます。

以上のことから、ココナラユーザーは女性の方が多いと考えられます。

つまり、女性をターゲットにしたサービスを出品した方が売れやすいわけです。

副業系サービスも売れやすい

ココナラは、知識・スキル・経験など、得意を売り買いできるスキルフリーマーケットです。

もちろん、ココナラで稼ぐことを目的に、数多くのユーザーが自作サービスを出品しています。ココナラは副業意識の高いユーザーが自然と集まって来る場所と言えます。

つまり、ココナラでは

・副業ノウハウ提供サービス（転売、アフィリエイト、FX取引など）
・副業支援系サービス（広告・宣伝、ホームページ制作など）

このようなサービスも売れやすいというわけです。

副業系サービスが売れやすいことは、実体験として理解しています。

私の場合は、以下の３つのサービスがよく売れています。

売り上げ増加！稼げる【ココナラ販売術】を伝えます 販売実績1250件！売れるサービス作り&集客も説明した決定版

５万円相当の『コピーライティング教材』を渡します 他のセールス文章術教材は不要！有料情報をギュギュッと凝縮

売り上げアップに協力！ココナラサービスを宣伝します ココナラ利用者の多いアカウントで出品サービスを拡散！

売れやすいサービス具体例を調査しよう

ココナラユーザーの需要に合っていて、確実に売れるサービスの具体例を知りたいですよね？

それなら、人気ランキングの上位掲載サービスを眺めましょう。

ココナラ人気ランキングの上位は、頻繁に売れているサービスが掲載されます。

ランキング上位掲載のサービス内容を眺めれば、どんなサービスがココナラで売れやすいのか、ひと目で把握できます。

人気ランキングを眺める？　そんな地味で面倒そうなことより、もっと即効性のあるテクニックを知りたいんだけどなぁ……

……なんて思う人もいるでしょう。

でも、売れているサービスを眺めるという作業は、とても重要です。と言うか、重要じゃないなら、わざわざ記事に書いたりしません。

大切なことなので繰り返します。

人気ランキングは、頻繁に売れているサービスが掲載されます。

ランキングに掲載されているサービスは、あなたが求めている稼ぎやすい・売れやすいサービスの具体例なのです。

ランキング掲載サービスを眺めて、売れやすいサービス内容の傾向をつかめば、

なんか、このサービスなら売れそうな気がする！　試しに出品してみよっと♪

なんて感じに出品して、結局は全然売れなくてガッカリ……という失敗をしなくてすみます。

ココナラユーザーの需要と合致していないサービスを出品していたら、どれだけ売り上げ増加テクニックを駆使しても、全くの無駄です。

まずは、自分がサービス出品したいカテゴリーの人気ランキングを眺めて下さい（上位30位まで眺めれば充分です）。

売れやすいサービスの方向性が大まかに分かった後に、自分が出品するサービス案を具体的に考えましょう。

サービス案を考えよう

自分が出品したいカテゴリーで売れやすいサービスが把握できたら、実際にサービス案を考えていきます。

サービス案の考え方ですが、基本は自分の強みを軸にします。

自分の強みを知ろう

自分の強みを把握する時は、

・ブレインダンプ
・マインドマップ

この２つの方法がオススメです。

どちらとも白紙とペンさえあれば出来るので、とても手軽です。

◆ブレインダンプ

ブレインダンプとは、脳内(brain)にあるものを綺麗に吐き出すこと(dump)を意味します。

分かりやすく言うと『思いついたことを片っ端から書き出すこと』です。

思考を文字にして書き出すと、情報が整理されて、思いもよらないアイデアが生まれます。また、手を動かして作業すると脳も働きやすくなるので、一石二鳥です。

趣味や特技、部活動、業務経験、専門的な資格、特殊な人生経験……など、サービス作りに役立ちそうなことを白紙に書き出しましょう。

この画像は、最強の思考整理術〜ブレインダンプのやり方〜（http://zawa-sc.com/braindump/） より引用させて頂きました

◆マインドマップ

マインドマップとは、トニー・ブザンが提唱したノート術です。

紙の中心に主題（テーマ）を書き、その主題に関連することを放射状に書いていきます。

この書き方は、脳が物事を記憶・分析する方法に近く、情報整理に役立ちます。

この画像は、マインドマップの書き方をマスターしてマインドマップを使いこなそう（マインドマップ作成とサンプル紹介） （https://dm2.co.jp/2011/04/mindmap-sakusei.html）より引用させて頂きました

売れやすいサービスの特徴とは

サービスには売れやすい特徴というものがあります。

この売れやすい特徴は、ココナラにおいても変わりません。

より売れやすいサービス作りに役立つので、その特徴を紹介します。

マニア向け

骨董品（こっとうひん）やアニメフィギアのように、一部の人が熱狂的に執着する商品は、売れやすい傾向にあります。

握手券欲しさに、アイドルファンが大量のCDを購入していたことを思い出せば、このことは納得できますよね。

この画像は、TVゲームをこよなく愛する駄目人間のブログ（略して「こよゲー」）（https://blogs.yahoo.co.jp/mytdeco/12053253.html）』より引用させて頂きました

痛い・辛い・苦しい問題の解決

相手が抱えている問題が深ければ深いほど、それを解決するサービスは、強烈に求められます。

このことは、命に関わる病気を治すために、何百万・何千万というお金を病人が払っている事実から、すぐに分かるでしょう。

ココナラでは復縁系の祈願サービスが見られますが、これは痛い・辛い・苦しい問題を解決するサービスの好例ですね。

緊急性の高い問題

緊急性の高い問題（機器の故障など）も、解決サービスの需要が強いです。

お金を払ってでも、すぐに問題を解決しないといけないからです。

スマホ・パソコンの故障や自動車のエンジントラブルなどが、緊急性の高い問題の代表例です。

たくさん広告が出ている

企業が広告を出しているサービスは、お金が動きやすい（売買されやすい）という証拠です。

広告を出す為には広告費が掛かります。広告費を回収できる売り上げが見込めなければ、わざわざ広告を出しません。

広告は『このサービスは需要があって人気です』という目印です。

ココナラは女性ユーザーが多いので、女性誌の広告欄を見れば、サービス作りの参考になるでしょう。

この画像は、「女性誌はオンナを不幸にする」　コラムニスト深澤真紀の主張に現代女性の反応は？（https://woman.infoseek.co.jp/news/neta/wotopi_3246）より引用させて頂きました

他人に知られたくない

インターネットを介したサービス提供は、秘匿性が高いことが特徴です。

言い換えると、秘匿性が必要なサービスは、インターネットで売買されやすいのです。

たとえば、買ったことが他人に知られたくない商品は、通販を利用したくなりますよね？

ココナラは、プルフィールに個人情報を載せないなら、秘匿性の高い売買が出来ます。

購入を他人に知られたくないサービス（ナンパ術の伝授、アカウント複製術、性的な悩み相談など）は、ココナラでも売れやすいと言えます。

見込み客のユーザー像を明確にしよう

具体的なサービス案が出来たら見込み客のユーザー像を明確にしましょう

ユーザー像を明確にすると、訴求力（相手の心を動かす力）の高いサービス説明文を作りやすくなります。

年齢・性別・趣味・抱えている問題など、想定ユーザーの情報を紙に書きだしておきましょう。

この画像は、Facebook 広告ターゲティングの極意を伝授！ターゲットをピンポイントで狙い撃つための手順とは？ （https://markezine.jp/article/detail/19672）より引用させて頂きました

サービス訴求の切り口を探ろう

見込み客のユーザー像が明確になったら、次にサービス訴求の切り口（どういう言い回しでサービスの良さを伝えるか）を探ります。

たとえば、あなたはダイエット知識をココナラで販売したいとします。そして『よりスリムな体型を目指す 20～30 代の女性』を販売対象に選びました。

ここで、注意して欲しいことがあります。

スリムになることは、あくまでも手段です。重要なのはスリムになった先に何を見ているかです。

上の具体例のように、スリムになった先に見ている目的は、人それぞれ違います。

モデルオークションに受かりたい女性に対して、『誰もが魅了される美しい体型になろう』というキャッチコピーを使えば、間違いなく反応してもらえます。

しかし、『夏の海水浴に向けて、スリムな体型になろう』というキャッチコピーを使ったら、モデルオークションに受かりたい女性からは、反応されづらくなります。見苦しくない体型になりたくて、スリムを目指すわけではないからです。

訴求の切り口によって、反応率は大きく変わります。

想定する見込みユーザーの需要にピッタリと合う切り口を探り当てましょう。

そのためにも、顧客ユーザー像を具体的にすることは、とても大切というわけです。

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