ココナラで稼ぐ|売れるサービス詳細(サービス内容)の書き方

 

どうも、ココナラ出品者のショウヘイです。

 

 

今回の記事は、ココナラで稼げるテクニック公開の第3回目です。

 

第1回目では、ココナラで稼ぐための『信用を得やすいプロフィールの書き方』を説明しました。

ココナラで稼ぐ|売れやすいプロフィールの書き方

2018.06.17

 

第2回目では、ココナラで稼ぐための『売れやすいサービスの作り方』を説明しました。

ココナラで稼ぐ|売れる・稼げるサービスの作り方

2018.06.25

 

 

第3回目は、ココナラで売れやすいサービス詳細(提供内容・キャッチコピー・サービス内容など)の書き方を説明します。

ココナラで売れやすいサービス詳細の書き方イメージ

 

 

サービス詳細もまた、サービスが購入されるかどうかに大きく関わります。

 

下手なサービス詳細を書くと、購入率はガクッと落ちます。

また、サービスの魅力を読者へ充分に伝えられません。

 

 

目次

ココナラで売れやすいサービス詳細の特徴

 

ココナラで売れやすいサービス詳細の特徴は、次の通りです。

ひとまず、これらの特徴を頭に入れておいてください。

これから説明する売れやすいサービス詳細の書き方の意味が理解しやすくなります。

 

売れやすいサービス詳細の特徴

① 文章が読みやすい

  • 専門用語や難読漢字が少ない(中学生でも読める)
  • 一文が適度な短さで終わっている
  • 簡潔な文章表現が基本になっている
  • 文章の意味が変わるごとに、2~3行の改行を入れている

 

② サービス内容が理解しやすい

  • 画像が多く使われ、サービス内容が視覚的に分かりやすい
  • 誰向けのサービスなのか、明確になっている
  • サービスを購入するメリットが具体的に説明してある
  • 読み手が疑問に思いそうな部分には、必ず理由付けしてある

 

③ 人の心を動かす『キーワード』が盛り込まれている

  • 人の欲望(3大欲求やマズロー欲求5段階など)を叶える
  • 権威や名誉など、社会的な欲求に関わる
  • 美しさや魅力など、性的な欲求に関わる
  • 生活の快適さに関わる
  • 目標達成までに『時間・お金・手間』が少ない
  • 購入決定までの思考(手間)を減らしてくれる
  • 希少性を感じる
  • 反社会的な言い回しが含まれている
  • サービス提供者に権威(実績の高さ)を感じる

 

 

売れやすいサービス詳細の特徴は、ひとまず目を通しましたか?

それでは、具体的な説明に入っていきましょう!

 

 

 

ココナラのサービス詳細の構造

 

ココナラのサービス詳細は、5つに分類できます。

サービス詳細5分類
  • 提供内容
  • キャッチコピー
  • サービス内容
  • サービス画像
  • その他(購入にあたってのお願い、一言 PR、よくある質問、サンプル)

 

 

これら5つの要素を重要度の高い順で並び替えると、次のようになります。

サービス詳細の重要度順
  1. 提供内容
  2. キャッチコピー &  サービス画像
  3. サービス内容
  4. その他(購入にあたってのお願い、一言 PR、よくある質問、サンプルなど)

 

 

重要度①から順に、どんなことを書けばいいのか説明します。

 

具体例として、ココナラ販売術のサービス詳細を引用します。

ココナラ販売術のサービス詳細は、作り込んでいます。参考になるでしょう。

ココナラ販売術

 

 

 

ココナラで稼ぐための提供内容について

 

サービス詳細では、提供内容が最も重要です。

 

提供内容は、サービス概要パネルの中で、ココナラユーザーから最初に見られるものです。

いわば、取引の入り口です。

(便宜上、検索結果に表示されるサービス詳細の概要部分を『サービス概要パネル』と呼ぶことにします)

ココナラサービス提供内容

 

 

提供内容でココナラユーザーの興味が引けなかったら、もうサービスは買われないと思いましょう。

 

 

とあるココナラユーザー
たかが提供内容くらいで大げさな・・・・・・。それに、サービス内容が良かったら、ちゃんと見てくれる人はいると思うけどな)

・・・・・・と思う人もいるでしょう。

 

 

さっき赤文字強調で書きましたが、提供内容は取引の入り口です。

最初の段階で興味を持てなかったものに対して、それ以上 詳しく知りたがる人はいません。

 

普通のココナラユーザーは、限られた自由時間の中で、自分の望みを的確に叶えてくれるサービスを探しています。

そのため、適当なキーワードを検索欄に入力して、検索ヒットしたサービス概要パネル一覧をザッとしか眺めません。

 

たとえ、あなたのサービス概要パネルが視界に入っても、ほんの1秒足らずです。

 

1秒足らずの時間でユーザーの興味が引けなかったら

「このサービスも自分が探しているものと違う」

と思い込まれ、ユーザーの視界から あなたのサービスは消えます。

 

だからこそ『サービス概要パネルで最初に目を通されやすい提供内容』が最も重要なのです。

 

 

 

ココナラの提供内容に書くべきキーワード

 

提供内容は、ココナラユーザーの興味を引くことを重視します。

優先的に入れるキーワードは『そのサービスを買ったら何を得られるか』という明確な購入メリットです。

 

ユーザーが探している『望みを叶えるための手段』と『サービスの購入メリット』が合致すれば、ユーザーはサービス概要パネルに目を留めます。

サービスに興味を引かれたココナラユーザーのイメージ

 

 

ココナラ販売術の場合は、提供内容を『売り上げ増加!稼げる【ココナラ販売術】を伝えます』としています。

売り上げが増加して、稼げるようになる、ココナラで販売する方法が分かる・・・・・・というメリットを簡潔に表しました。

サービス詳細の提供内容

 

 

ちなみに、もともとは『売り上げ10万円越えの【ココナラ販売術】を伝えます』を提供内容に使っていました。

下の画像は、以前のサービス概要パネルのスクリーンショットです。

 

 

提供内容としては『売り上げ10万円越えの【ココナラ販売術】を伝えます』の方が優秀です。

 

『売り上げ10万円越え』という具体的な数字を書いた実績は、信ぴょう性が高くなります。

また、読み手のユーザー対して、自分が権威(その分野で優れた知識・技能を持つ人物)であると思わせ、信用してもらいやすくなるからです。

 

具体的な数字や証拠も見せつつ、自分が持っている実績・資格をアピールすることは、信用を得る上で効果的です。もちろん、サービスの購入率は確実に上がります。

 

しかし、ココナラの出品ルール改定により、優良誤認の可能性がある言い回しが禁止されました。

仕方ないので、今は『売り上げ増加!稼げる【ココナラ販売術】を伝えます』を提供内容に使っています。

 

 

 

ココナラで稼ぐためのキャッチコピーについて

 

キャッチコピーは、検索キーワード対策に使うことをオススメします。

 

検索キーワード対策とは、サービス内容と関係する『ユーザーが検索欄に入力しそうなキーワード』をサービス詳細に含めることで、検索結果に表示させやすくすることです。

ココナラで検索されそうなキーワード イメージ画像

 

 

提供内容に比べると、キャッチコピーは目立ちづらいという欠点があります。

 

下の画像は、ブラウザ版ココナラの検索結果(サービス概要パネル)です。

 

提供内容と比べると、キャッチコピーの文字は少し小さめです。

また、黒文字なので、水色の提供内容よりも目立ちません。

キャッチコピーは提供内容より目立ちづらい

 

 

アプリ版ココナラでは、キャッチコピーは、もっと目立たなくなります。

 

提供内容と比べると、キャッチコピーの文字は半分くらい小さいです。

また、途中から文が省略されていて、後半は分かりません。

アプリ版ココナラは、キャッチコピーが さらに目立ちづらくなる

 

 

初見でユーザーの興味を引くという意味では、キャッチコピーは提供内容に劣ります。

そこで、キャッチコピーを検索キーワード対策に使うことで、より有効活用します。

 

 

ココナラのキャッチコピーに入れるキーワード選び

 

ココナラで検索されそうなキーワードを推測するために、これらが役立ちます。

  • ウェブ検索エンジン(Yahoo!やGoogle)の関連検索キーワード
  • 関連キーワード検索サイト

 

 

ココナラでは似顔絵サービスも人気なので、似顔絵をキーワード推測の具体例に掲載します。

 

 

ウェブ検索エンジン(Yahoo!やGoogle)の関連検索キーワード

 

こちらは、Yahoo!で『似顔絵』と検索した結果です。

ページ下にスクロールすると、虫眼鏡マークの横に いくつかのキーワードが表示されていますね。

これらのキーワードは、日本人が検索している『似顔絵を含んだ検索キーワード』の代表例です。

Yahooの検索結果

 

 

ちなみに、こちらはGoogleで『似顔絵』と検索した結果です。

大半の関連検索キーワードは、Yahoo!のものと一緒ですね。

Googleの検索結果

 

 

先ほどの関連検索キーワードの内、ココナラで使われそうな検索キーワードは、次の3つですね。

  • 似顔絵 プレゼント
  • 似顔絵 写真
  • 似顔絵 ウェルカムボード

 

 

これらの関連検索キーワードを深く掘ってみましょう。

 

まずは『似顔絵 プレゼント』を検索して、関連検索キーワードを見てみます。

すると、より具体的な検索キーワードが見えてきました。

 

ココナラでも検索に使われそうなキーワードは、赤枠で強調しています。

『両親の年齢の節目に似顔絵を贈りたい』というニーズがあることも発見できましたね。

似顔絵 プレゼント

 

 

次は『似顔絵 ウェルカムボード』で検索してみましょう。

すると『似顔絵 ウェルカムボード ディズニー』という興味深いキーワードが見つかりました。

似顔絵 ウェルカムボード

 

 

どうやら、ディズニーランドの舞台を背景に使った似顔絵が人気のようです。

このことから『記念を残したい特定の場所を背景にした似顔絵』にニーズがあることが読み取れます。

 

 

 

関連キーワード検索サイト

 

関連検索キーワードを調べるサイトは、goodkeywordがオススメです。

goodkeywordは、入力したキーワードに関する関連検索キーワードを一括で取得してくれるサイトです。取得結果は一覧表示されて、簡単にコピーできます。

 

 

たとえば、goodkeywordで『似顔絵』と検索してみましょう。

good似顔絵

 

 

すると、各ウェブ検索エンジンの関連検索キーワードが一括取得されます。

good似顔絵検索結果

 

検索結果は、ページ右にある一覧表から簡単にコピーできます。メモ帳に貼れば、キーワードを把握したい時に便利ですね。

関連検索キーワード一覧表

 

 

もう1つのオススメサイトは、関連キーワード取得ツール(仮名・β版)です。

キーワード検索サイト

 

 

こちらの検索サイトは、入力したキーワードに対して『あ~んまでの平仮名50音』と『a~zまでのアルファベット25文字』を加えた複合キーワードを自動生成して、それぞれの関連キーワードを表示してくれます。

 

 

さらに、重複を除去したキーワードリストに加えて、Yahoo!知恵袋や教えて!gooに寄せられた関連質問もピックアップしてくれます。

 

 

上記の方法で見つけた関連検索キーワードを手掛かりにすれば、ココナラでも使われそうなキーワードを効率よく推測できます。

キーワードが推測できたら、自然な形でキャッチコピーに盛り込みましょう。

 

 

ちなみに、ココナラ販売術のキャチコピーは『販売実績1300件!売れるサービス作り&集客も説明した決定版』としています。

ココナラ販売術のキャッチコピーについては、検索キーワード対策は重視してません。そちらよりも『実績の高さ』と『購入メリット』をアピールするために使っています。

私の場合は、ココナラに依存せず、独自の集客経路を作っています。それなので『いかに他の類似サービスよりも、自分のサービスが優れているか』を伝えることを重視しています。

 

ココナラ販売術のキャッチコピーは、ちょっと例外的です。

基本は、キャッチコピーを検索キーワード対策に使うことをオススメします。

 

 

 

ココナラで稼ぐためのサービス画像について

 

サービス画像は、1枚目(サムネイル)と2枚目以降で、使用目的が違います。

 

1枚目は、サムネイルとしてサービス概要パネルに表示されます。

そこで、アイキャッチ(読み手の興味・関心を引くこと)を重視します。

ココナラのサービス詳細 画像1枚目(サムネイル)

 

 

1枚目(サムネイル)にオススメな画像とは

 

1枚目の画像にオススメな特徴は、次の通りです。

1枚目(サムネイル)にオススメな画像の特徴
  • サービス内容と関連している(サービス内容を連想できる)
  • 好感が持てる(明るい、楽しい、幸せなど)
  • 人の姿が大きく写っている(特に顏)
  • カラフルである
  • サービス内容を簡潔に表す文字が入っている

 

これらの特徴の大切さを1つ1つ説明していきます。

 

 

 

サービス内容と関連していて、連想しやすい

 

1枚目の画像は、サービス内容を視覚的に分からせてくれます。

読み手の目を通して『このサービスが どんなものなのか』を伝えられるわけです。

 

画像の印象とサービス内容が合っていれば、読み手は『これは自分が探しているサービスかもしれない』と感じます。

そして、サービス詳細を読む気を起こしやすくなります。

 

しかし、画像の印象とサービス内容が噛み合わないと、読み手は違和感を覚えます。情報に矛盾を感じているので、ちょっと嫌な気分にもなります。

何かを不気味に感じたら、それに人は近づきたくありません。それがサービスなら「自分が求めているサービスと、これは何か違うなぁ・・・・・・」と思い、別のサービスを探し始めるでしょう。

画像とサービス概要の矛盾に嫌悪感を表すユーザーイメージ

 

 

 

好感が持てる

 

嫌悪感を感じるものよりも、好感を感じるものへ、人は近づきたくなります。これは、火を見るより明らかな事実です。

多くの人から興味を持ってもらいたいなら、1枚目の画像は、好感が持てるものにすべきです。

 

全体的な色味が明るい、はなやか、楽しそう、幸せそう、喜び、元気、活発、若さ、力強さ、開放的・・・・・・など。

こういった特徴を持っている画像を使えば、読み手に好感を与えられます。

ポジティブなイメージ

 

 

逆に、全体的な色味が暗い、さみしい、悲しい、不幸、病気、衰え、老い、貧乏、弱さ、閉鎖的・・・・・・など。

こういった特徴を持っている画像を使うと、読み手に不快感を与えます。

ネガティブイメージ

 

 

 

人の姿(特に顏)が大きく写っている

 

人の脳は『人間の姿』に反応しやすいです。特に、顔に反応します。

 

それなので、人の姿(特に顏)が大きく写っている画像は、注目を集めやすいです。

顏クローズアップ

 

 

 

カラフルである

 

わざわざ説明するまでもありませんが、カラフルな物ほど、注目されやすいです。

カラフル

 

 

 

サービス内容を簡潔に表す文字が入っている

 

これは、YouTuberが動画サムネイルに使っているテクニックです。

 

文字は、もともと『目を留めて読むもの』なので、人目に留まりやすいです。

また、文字には『意味』が込められているので、脳が瞬時に『その物の意味』を理解します。

サービス内容に関する文字を入れれば、読み手はサービス内容を すぐに察してくれます。

YouTuberの砂像文字入れ編集

この画像は、【30万円】我が家に犬がやってきた!【AIBO】(https://youtu.be/3gJ81huC9ho)より引用させて頂きました

 

 

 

ココナラ販売術のサムネイルについて

 

1枚目の画像にオススメな特徴を説明したところで、あらためてココナラ販売術に使っている画像を取り上げます。

ココナラ販売術のサムネイル

 

 

編集前は、女性が白一色のプラカードを持っている画像でした。

プラカードに『右肩上がりのグラフ画像』と『売り上げUP!』の文字を加えて、売り上げが増加するサービスであることを分かりやすくしました。

これで『サービス内容と関連していて、分かりやすい』と『サービス内容を表す文字が簡潔に入っている』という特徴を満たしています。

 

 

笑みを浮かべる美人の女性は、明るめで柔らかな色合いの上着を着ています。

これで『人の姿(特に顏)が大きく写っている』と『好感が持てる』という特徴を満たしています。

 

 

すでに全体的にカラフルですが、さらに編集として、細かな装飾のある金色の飾り枠も付けました。

これで『カラフルである』という特徴を満たしています。

 

 

 

2枚目以降のサービス画像の使い方

 

2枚目以降の画像は、主にサービス内容を説明する補助に使います。

 

サービスの特徴・使用方法・購入メリットが目で見て分かるイラストを使ってもいいでしょう。

サービス内容をイラストで伝えるイメージ

 

 

また、サービス内容に書く文章の補足として、説明文章が書かれた資料(の画像)を使ってもいいでしょう。

資料(の画像)

 

 

現在のココナラの仕様では、画像は10枚まで設定できます。

 

私の意見としては、設定する画像の枚数は、3~5枚で充分と考えています。

というのも、9枚も10枚も画像を設定しても、そこそこ購入意欲の高いユーザーでないと、最後まで画像を見ません。

大半のユーザーは、途中で目を通すことを面倒がるでしょう。

 

無理に多くの画像を設定する必要はありません。

サービスの内容や魅力を伝えきれるなら、必要最小限で大丈夫です。

 

また、売り上げ増加を狙おうと、画像で変にキャンペーン告知(サービスと関連がないオマケ品プレゼント、売上金の寄付、社会運動の支援など)しないようにしてください。

少し知恵の回る人が見たら「自分のサービスに自信が無いから、または伝えられる魅力に乏しいから、飾りで誤魔化そうとしている」と見透かされます。

 

まともな理由(イラスト系サービスだから、たくさんサンプルを見られるようにしたいなど)があるなら、限界まで画像を設定しましょう。

 

 

 

ココナラ販売術の2枚目以降の画像について

 

ココナラ販売術の場合、納品するレポートの説明補助に画像を使っています。

レポート内容がどんなものなのか、読み手が把握しやすいように、目次やページサンプルを掲載しています。

 

あえてレポート内容を見せることで、読み手から信用を得やすくなります。

こちらの自信の強さも感じさせられますので、なおさら信用を得やすくなります。

 

 

 

 

ココナラで稼ぐためのサービス内容について

 

提供内容・キャッチコピー・設定画像の1枚目(サムネイル)の役割は、読み手の興味を引きつけ、サービスの詳細を知りたくさせることです。

 

サービス内容の役割は、読み手の興味を ひたすら刺激し続けて、購入意欲を高めることです。

 

サービス内容の文章を書く上で、次の2つを意識してください。

サービス内容で意識すべき2つのこと
  • サービス内容は、具体的かつ簡潔にして、読みやすさを追求すべし
  • 読み続けたくなる『興味深いキーワード』を散りばめる

 

 

読み手の負担(ストレス)を減らそう

 

サービス内容を書く時は、読みやすい文章を心がけてください。

 

読みやすい文章・・・・・・言い換えれば、読み手に負担(ストレス)を掛けない文章です。

具体的な目標は、中学生でも楽に読める文章です。

中学生のイメージ画像

 

 

どうして読みやすい文章が大切なのか。

 

読んでいてストレスになる文章なんて、途中で読む気が失せるからです。

サービス購入意欲も失せます。

もちろん、あなたのサービスが購入されることはありません。

読みづらい文章にイラつく男性像

 

 

読みやすい文章の特徴を書き並べておきます。

これらを意識すれば、読みやすさは格段に上がります。

 

読みやすいサービス内容の特徴
  • 漢字は、基本は常用漢字である
  • 専門用語や非常用漢字には、カッコ書きで説明が入っている
  • 漢字が多くなりすぎないよう、適度に漢字を開いている(致します→いたしますと表記するなど)
  • 必要最小限の言い回しを使っていて、一文が短い
  • 文章を口に出して読んだ時、ちょっと間を空けるところに読点(、)が入っている。つまり、読点を入れる場所が適切である
  • 句点(。)が入る時、または段落が変わる時に、適度な改行が入っている。そのため、文章のまとまりが見分けやすい
  • 自己紹介が必要最小限(または皆無)である
  • サービスの内容が具体的に分かる
  • 誰に対して提供しているサービスか分かる
  • サービスを購入するメリットが明確に書いてある
  • 結論が先に書かれていて、その次に理由が続く

 

 

反対に、ココナラで稼げないユーザーがやっている読みづらい文章の特徴も書いておきますね。

これらの特徴は、読み手の負担(ストレス)を増やします。

 

読みづらいサービス内容の特徴
  • 難読漢字が含まれている
  • 専門用語や非常用漢字に説明書きが無い
  • 矢鱈と漢字に変換していて、文章に堅苦しい印象が在る
  • 言い回しが長ったらしく、くどい
  • 句点(。)が入る時、または段落が変わる時に改行していないので、文章がギュウギュウに詰まっている
  • 文章の区切り(段落や章)がハッキリしていない
  • 自己紹介が無駄に長い
  • 不要な身の上話が入っている
  • サービスの内容が具体的に分からない
  • サービスを購入するメリットが明確に書いていない
  • 結論が後に来る

 

 

 

読み手にとって興味深いキーワードを散りばめる

 

サービス内容が読みやすくなっても、それだけでは最後まで読まれません。

 

サービスの魅力を充分に伝えつつ、さらに読み手にとって興味深いキーワードを散りばめることで、最後まで読み進めてもらえます。

読み手はサービスの魅力を理解し、どんどん購入意欲が高まります。

 

 

読み手の興味を引くためには、次の要素があるキーワードを たくさん散りばめることが大切です。

読み手の興味を引ける要素
  • 購入メリット
  • 新規性
  • 意外性
  • 希少性
  • 反社会性
  • 目標達成が簡単な方法であること

 

 

購入メリットについて

 

購入メリットが明確に書くと、サービスに対する読み手の興味は、いっそう強まります。

どんなところが優れているか分かりやすいので、価値があると判断しやすいからです

 

また、多くの購入メリットを書いておけば、それを見た読み手は「こんなにも購入するメリットがあるのか!」と感じるので、より購入意欲を高めてくれます。

 

 

新規性について

 

人は『新しい物ほど価値が高い』という思い込みを持っています。

たとえば、見た目が綺麗だったり、最新技術が使われていたりなど、古い物より優れているからですね。情報であれば、新しい方が役立ちやすいです。

 

 

意外性について

 

単純な話、意外なことに対して、人は強い興味を持ちます。

今までに無かったものなど、未知の何かに触れた時『もっと知りたい』という気持ちを起こします。

 

 

希少性について

 

人は『希少な物は価値が高い』という思い込みを持っています。

数少なく珍しい物は、手に入れることが難しいものです。入手に手間が掛かるので、価値があると考えるわけですね。

特殊な能力や専門知識などは、この希少性に該当します。

 

 

反社会性について

 

戦争や犯罪、不正や不倫など、社会の秩序を乱すことについて(反社会性)、人は強い興味を持ちます。

新聞や週刊誌が反社会的な情報を好んで掲載する理由は、そうした方が多くの人から購読されるからです。

 

 

目標達成が簡単な方法であることについて

 

『さほど努力しなくてもよく、短時間で終わり、費用(お金)が少額で済む』という特徴のある方法は、とても好まれます。

『目標達成が楽である』という情報を伝えれば、それだけで興味を持ってもらいやすくなります。

 

 

 

ココナラ販売術のサービス内容について

 

サービス内容の書き方の具体例として、ココナラ販売術の内容を一部抜粋しました。

原文と別に、それを書いた理由も説明していきます。

 

ココナラ販売術のサービス内容は、一文の中でも何度か改行しており、縦長になっています。

こうすると、目を横に動かす量が減るので、読み手の負担が軽くなります。

 

また、横幅を短くして縦長にすることで、スマホで読みやすい文章になります。

 

今の時代は、ウェブ閲覧の半数以上がスマホからになってきています。

ココナラはスマホアプリもあり、アプリ利用者は数多くいるでしょう(私も、基本はアプリでココナラを使っています)。

 

スマホに適した文章にすることもまた、読みやすさの向上に役立ちます。

 

 

 

書き始めで好印象を与える

 

物事の印象の大半は、初めの段階で決まります(心理学では『初頭効果』と呼ばれています)。

 

そこで、最初に『自分のサービスに対する自信の強さ』を見せつけます。

《このレポートを読めば
他の稼ぐ系・売り上げ増加レポートは
もう読む必要はありません》

 

 

続けて、ココナラでの実績の高さをアピールします。

高い実績を伝えると、読み手が権威を感じてくれるので、信用を得やすくなります。

ココナラ進出から
わずか2カ月で
販売実績が700件を超え
現在は1300件を突破!

余裕で
プラチナランク達成

ビジネスカテゴリーで
人気ランキング第2位に
見事にランクイン!

 

 

導入で差別化を図る

 

詳細なサービス説明に入る前の段階(導入)で、他の似たサービスとの差別化を図ります。

 

差別化とは、他との違いを明確にして、目立たせることです。

 

ココナラ販売術以外にも『ココナラで売り上げを増やす知識・テクニック』系のサービスは、いくつかあります。

それらのサービスと見比べられた時、自分のサービスに他と違う特徴があれば、ひときわ目立ちます。興味を持たれやすくなりますし、サービス内容を じっくりと読んでもらいやすくなります。

 

ココナラ販売術の場合は『転売・アフィリエイト・情報発信ビジネスなどの代表的なネットビジネスに取り組み、それなりの実績を出してきた経験から得た知識・ノウハウを土台にして、ココナラで稼げる方法を考えた』が差別化ポイントです。

 

類似サービスの出品者を観察したみた感じでは、ココナラの中で稼いでいても、ココナラ外で目立った実績を出していないようでした。

出品者の他サービスも目を通しましたが、やはりネットビジネスと関連性が薄い(または無い)サービスが多いように感じました。

 

そこで、代表的なネットビジネスを実践して稼いだことを差別化ポイントに使いました。

ついでに、自分が有能であること(権威)もアピールして、信用獲得に つなげています。

この販売術は
”本の内容をかじっただけ”の
知識集とは違います

Twitterアフィリエイトで
最高で月利益18万を達成

有在庫・無在庫転売で
最高で月利益27万を達成

ステップメールを使った
情報発信ビジネスで
月利益50万円を突破

など、
本場のネットビジネスで得た
知識・ノウハウを
ココナラで応用したからです

 

 

本文で購入メリットを書き並べる

 

サービスの詳細な説明(本文)についてです。

導入部分と区切るため、最初にカッコ書きの見出しを付けています。

ついでに、サービスの購入メリットもアピールしています。

《売れやすいサービス作りから
初心者でも出来る集客方法も記載》

 

 

各レポートの説明文では、ひし形記号を頭に付けて、購入メリットを箇条書きにしています。

箇条書きにすることで、簡潔に購入メリットを伝えやすくなります。

また、多くの購入メリットを書き並べやすいので、読み手の購入意欲を高めやすくもなります。

レポートは
基本・応用・極意の
3編で構成しました

基本編には

◆信用されやすいプロフィールの作り方

◇売れやすいサービスの作り方

◆購入されやすいサービス説明ページの書き方

◇売り上げ増加に役立つ簡単な集客方法

これらを収録!

応用編には

◆具体的な販売テクニック

◇競合サービスと差別化し、購入意欲が湧く”お得感”を出す方法

◆Twitterを使った手軽な集客方法

◇売り上げアップ効果のある10個の小技

これらを収録!

 

 

 

その他(購入にあたってのお願い、一言 PR、よくある質問、サンプル)

 

その他(購入にあたってのお願い、一言 PR、よくある質問、サンプルなど)については、これと言ってオススメする書き方はありません。

購入時の注意説明、サービス内容の補足、類似サービスとの差別化、他サービスの宣伝など、好きな目的に使って下さい。

 

ココナラは、サービス詳細の充実度を独自の評価方法で数値化しています。そして、その数値を検索結果のオススメ度に反映しています。

その他(購入にあたってのお願い、一言 PR、よくある質問、サンプルなど)についても、しっかりと書き込むことをオススメします。

 

以下に、オススメ度の評価方法についての公式発表を載せておきますね。

サービスごとに内容の充実度や購入者の満足度を計算して、スコアが高いものから「オススメ」として表示しております。

主な基準として以下を評価対象にしています。

・サービス情報の充実度

サービス内容がわかりやすく、購入者の方が買いやすいよう、サービス画像の設定の有無、内容の充実度などを独自に計算してスコアをつけています。

 

・プロフィール情報の充実度

より安心してサービスを購入いただくため、プロフィール写真の設定の有無、内容の充実度を独自に計算してスコアをつけています。

 

・販売実績、購入後の満足度

販売実績、評価コメントへの返信、購入後のやりとり開始の速さ、返信せずシステムで自動キャンセルになったオーダーの少なさ等を独自に計算してスコアをつけています(有料で販売されたオーダーの実績をより評価しております)。

これ以外にも、ココナラに一定回数訪問されている方、また新しくサービスを出品された方も、サービス内容が充実しているとオススメにのりやすくなります。

 

引用元:coconalaヘルプ『オススメの順番はどうやって決まりますか?』(https://coconala-support.zendesk.com/hc/ja/articles/218118678-オススメの順番はどうやって決まりますか-)

 

 

 

記事のまとめ

 

今回の記事のまとめです。

記事のまとめ
  • 売れやすいサービスの特徴(文章が読みやすい、サービス内容が理解しやすい、人の心を動かす『キーワード』が盛り込まれている)
  • サービス詳細は、提供内容が最も重要。明確な購入メリットを書いて、読み手の興味を引く
  • キャッチコピーは、検索キーワード対策に使う
  • サービス画像の1枚目は、アイキャッチを重視
  • サービス画像の2枚目以降は、サービス説明の補助に使う
  • サービス内容は、第一に読みやすさを大切にする
  • サービス内容全体に、読み手にとっての『興味深いキーワード』を散りばめる
  • その他(購入にあたってのお願い、一言 PR、よくある質問、サンプルなど)は、書けるだけ書いておくと、検索結果のオススメ度が上がりやすくなる

 

 

【ココナラ関係のオススメの記事】

”月の売り上げ10万円超え”と販売実績1300件超え”を達成!売れるサービス作り&集客方法も説明した【ココナラ売り上げアップ教材の決定版】

2018.05.16

ココナラのサービスを実質無料で購入する方法

2018.06.26


ココナラよりも稼ぎやすい方法とは?


稼ぎ方 女性 スマホ

 

 

正直なところ、あなたも『ココナラって稼ぎづらい』と思いませんか?

 

・自分でサービスを作るのは面倒

・似たようなサービスと競争して勝つ必要がある

・評価数の多いサービスを持った古参ユーザーが有利すぎる

・手数料が高すぎて、あまり利益にならない

 

 

実は、ココナラより簡単に稼げる『とある方法』があります

 

作業すれば確実に報酬がもらえて、ビジネス初心者でも初月10万円を達成できます

 

しかも、自分でサービスを作る必要もありません

 

 

その方法を期間限定『無料メール講座』で伝えてます♪

※ 5万円相当のプレゼント付き

 

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です