メルカリで稼ぐための出品方法まとめ|画像・商品名・商品の説明文・価格を最適化しよう

メルカリの出品画面

 

ショウヘイ

どうも、ノマドクリエイターのショウヘイ(@shohei_creator)です。

ふーちゃん

ブログアシスタントのふーちゃんです。

 

メルカリで何か品物を出品するとなると、画像を用意したり、商品名や商品説明文を考えたりなど、何かと手間がかかります。

どうせ手間をかけて出品するなら、品物が売れやすい商品ページに仕上げたいですよね。

 

今回の記事では、メルカリで稼ぎやすい商品ページの作り方について、商品画像の選び方・画像の加工方法・商品名の書き方・商品説明文の書き方・価格の決め方など、必要な工程を全てまとめました。

 

ショウヘイ

正しい商品ページの作り方を把握しておけば、ビジネス感覚の無いその他大勢のメルカリ出品者を出し抜けることが出来ます。

この機会に、画像の決め方や商品名・説明文の書き方の要点を知っておきましょう。

 


メルカリの商品画像の選び方【まずは写真を撮影】

 

ショウヘイ

メルカリの商品画像を設定する時は、まずは実物の写真を撮影する段階から始まるはずです。

そこで、メルカリユーザーが商品を買いたくなるような写真を撮る2つのコツを紹介します。

商品の写真の撮り方
  • 正面・側面・背面・上面・底面というように、なるべく多くの角度から撮影する
  • 背景に白い紙や布を敷くなど、清潔そうな環境で撮影する(床に置いて撮影はNG)
ふーちゃん

今回は、『すとぷりのころんくんのアクリルスタンドキーチェーン』を具体例に使いますね。

すとぷりのころんくんのアクリルスタンドキーチェーン

 

 

撮影のコツ1:なるべく多くの角度から撮影する

 

欲しい商品を見つけたメルカリユーザーは、「この商品、気づきにくい汚れは無いだろうか?」ということを気にします。せっかくお金を出して購入するのに、期待はずれの粗悪な品だったら、ガッカリするからです。

言い換えれば、正面写真だけ場合など、撮影されている角度が少ない商品については、不安感によって購買意欲が下がってしまうわけです。

なるべく多くの角度(正面・側面・背面・上面・底面)から商品を撮影して、それらの写真を商品画像として設定することで、メルカリユーザーから商品が買われやすくなります。

 

ショウヘイ

ころんくんのアクリルスタンドキーチェーンについては、平面の商品なので、正面と裏面を撮影すればOKですね。

ころん 正面ころん 裏面
ふーちゃん

きれいに撮影するのであれば、照明灯などを用意して影を消した方がいいのですが……。

メルカリの場合は、むしろ素人っぽい撮影の方が好都合です。

通販に掲載されている白抜きの商品画像のように、あまりにも写りが良すぎると、かえって「通販サイトの転売品か?」と疑われますからね。

 

 

撮影のコツ2:清潔そうな環境で撮影する

 

メルカリユーザーの立場からすれば、どうせ商品を購入するのであれば、なるべく新品で、なるべく清潔な環境で保管されているものを手にしたいです。

つまり、商品画像についても、清潔な環境で写真を撮影したことが分かった方が、メルカリユーザーの購買意欲が高まります。

裏を返せば、不潔な環境で写真が撮られたことが分かると、メルカリユーザーの購買意欲を下げてしまいます。

 

ショウヘイ

清潔な環境で写真を撮影するのであれば、とりあえず、商品の背景に白い印刷用紙を置いておくだけで充分ですね。

白さは清潔感を表しますし、画像内の情報量が減ることで、より商品に意識を集中してもらいやすくなります。

アクリルスタンドキーチェン(正面) アクリルスタンドキーチェン(裏面)
ふーちゃん

そこそこの頻度で見かけるのですが、商品を床置きして撮影した写真は、商品画像に使わない方がいいですよ。

床って、ホコリやゴミが落ちていたり、素足で歩き回ったりする場所なので、まず間違いなく汚いです。不潔です。

あなたがお店にお買い物に行った時、床に落ちている商品を好んで買いませんよね? それと一緒です。

フローリングに置いて撮影した写真

フローリングの床に置いて撮影した写真

ショウヘイ

あー……それは同感。

自分もメルカリを使うことがあるけれど、木の床や畳に置いて撮影された商品については、なるべく購入候補から外すからね。

人によって意見は異なるだろうけれど、畳に置いて撮影した場合は、商品が貧乏ったらしい印象になるから、本当に止めた方がいい。

畳の上に置いて撮影した商品

 

 

 


メルカリの商品画像の加工【文字と飾り枠をつけよう】

 

商品画像用の写真を撮影したら、メルカリの検索画面にサムネイルとして表示される画像1枚目だけ、文字入れと飾り枠の加工を施しておくことをオススメします。

 

メルカリの検索結果は、それぞれの商品のサムネイルが占める割合が大きいです。とりわけ、スマホアプリのメルカリについては、サムネイルと価格だけが表示されます。

メルカリの商品一覧画面(アプリ)

 

ショウヘイ

つまり、サムネイルに文字が入っているなど、何か他とは違って目立つ特徴が備わっていれば、それだけ多くの人の目に留まります。

もちろん、商品の閲覧数が増えれば、それだけ商品が買われる頻度は向上します。

ふーちゃん

画像の加工と聞くと「なんか面倒くさそう」と思うかもしれませんが、やることは簡単で手軽です。

ぜひ、取り組んでみてください。

 

 

メルカリの商品画像の加工にPhotoscapeを使う

 

お手軽に画像の加工をおこなうのであれば、Photoscapeという無料ツールがオススメです。

Photoscape

 

ショウヘイ

Photoscapeは、パソコン向けのツールです。

あなたがスマホしか持っていない場合は、メルカリに画像をアップロードした後に使える専用の編集機能を活用してください。

【テキスト】をタップすれば、簡単に文字入れできますよ。

メルカリの画像編集機能

 

Photoscapの操作方法の話に戻します。

まずは、編集したい画像をPhotoscapeにドラッグ&ドロップします。

photoscapeに画像の取り込み

 

 

画像を取り込めたら、いったん画像を正方形に切り取っておきます。

メルカリのサムネイル表示は正方形なので、最初から正方形に加工して編集した方が、想定通りにサムネイル表示されるからです。

下部のメニューページを【トリミング】に切り替えて、【自由トリミング】から【1:1】をクリックします。

Photoscapeの正方形トリミング

 

 

文字入れを考慮して、なるべく大きく切り取り領域を確保しましょう。

切り取り領域を決めたら、【トリミング】をクリックします。

Photoscapeのトリミング実行

 

 

正方形にトリミングできたら、今度は下部メニューの【T】をクリックして、テキスト機能を呼び出します。

PhotoscapeのTアイコン

 

 

とりあえず、「新品・送料無料」と「最安価格」という文字を入れておきます。

書体は、漢字が読みやすいものを選んでください。文字色は、目立つ赤で構いません。

デザインにこだわる必要はないので、適当な編集で大丈夫です。

Photoscapeの文字入れ具体例

 

 

メルカリの検索結果で見立ちやすいように、色枠をつけておきます。

今回の具体例では、人目を引きやすい黄色を使います。

Photoscapeの色付き枠

 

 

最後に、編集した画像を保存しましょう。

Photoscapeの保存

 

 

こちらが、文字入れと飾り枠をつけた完成品です。

ころんくんのアクリルスタンド画像’(編集後)

 

 

 

メルカリの商品名(商品タイトル)の書き方

 

メルカリの商品名については、アイキャッチ性を重視して、書くべき内容を考えます。

メルカリの商品名

 

 

メルカリの現在の検索仕様は、商品説明に含めているキーワードであっても、とにかく検索ヒットさせておくという感じです。

商品名の方を優先するような検索アルゴリズムではなさそうなので、大ざっぱな検索機能と言えますね。

たとえば、メルカリで「嵐 櫻井翔 うちわ」と検索すると、下の画像のように、櫻井翔のうちわとは関係ない商品が数多く表示されます。

メルカリの検索結果

 

 

どうして関係ない商品も検索結果に表示されるかというと、商品説明に「嵐」「櫻井翔」「うちわ」のキーワードが含まれているからです。

実際に出品されている商品は展覧会のポーチですが、商品名と商品説明に検索キーワードが全て含まれているので、検索結果に表示されてしまいます。

嵐の商品の説明文

 

直接の関連性が無いキーワードの記載はスパム行為

商品の閲覧数を増やすという意味では、『出品した商品と何かしらの関係があるキーワード』を網羅的に記載する方法は、合理的な手段です。

とはいえ、直接の関連性が無いキーワードを記載する行為は、検索スパムと呼ばれる迷惑行為に該当します。本当に欲しい商品を探しているメルカリユーザーにとっては、邪魔でしかありません。

この手の検索スパムは、現状、メルカリ運営から放置されています。しかし、いつ本格的な規制に乗り出してくるか分かりません。

商品の閲覧数が増えるからといって、関連キーワードの網羅的な記載は、止めた方が無難です。

 

 

ショウヘイ

上記の通り、商品を検索結果に表示させることについては、商品説明の方で対策できます。

そこで、メルカリの商品名は、アイキャッチ性を重視したキーワードを詰めこんだ方が効率的です。

ブラウザ版メルカリの場合は、商品名の初めの方は検索結果ページで表示されます。文頭にアイキャッチ性の高いキーワードを詰めこみましょう。

ふーちゃん

要するに、以下のようなキーワードを書いておけばOKです。

  • 商品の品質の良さ
    • 「新品」「未開封」「冷暗所で保管」
  • 商品の販売価格の安さ
    • 「最安値」「格安」「最終値下げ」
  • 商品の購入のお得さ
    • 「送料無料」「迅速発送」「丁寧に梱包」「おまけ付き」
  • 商品の価値の高さ
    • 「初回特典」「限定品」「希少」「レア」
ショウヘイ

『ころんくんのアクリルスタンドキーチェーン』であれば、「新品」「未開封」「送料無料」を使うとしましょう。

あとは、商品と直接の関連性が高いキーワードも書き含めて、40文字以内に収めればOKです。

「いちごまりんver」のような詳細な情報は、商品説明の方に書きます。

【新品未使用・送料無料】すとぷり ころん アクリルスタンド キーチェーン

メルカリの商品名の具体例

 

 

 

メルカリの商品の説明文の書き方

 

メルカリの商品の説明文は、『商品本体の説明』と『メルカリ購入者にあてたメッセージ』と『検索対策用のキーワード網羅』の3段構成で書きます。

メルカリの商品の説明文の書き方【3段構成】
  1. 商品本体の説明
  2. メルカリ購入者にあてたメッセージ
  3. 検索対策用のキーワード網羅

 

 

段階1:商品本体の説明

 

段階1では、出品する商品本体の説明を詳しく書きます。

書くべき内容としては、商品の大きさ・材質・用途・入手場所など、メルカリユーザーが知りたそうな情報です。

中古品などのように、商品や梱包に傷や汚れが存在するのであれば、その事実も書き記しておきます。

 

ショウヘイ

同一の商品が存在するのであれば、Amazonなどの通販サイトの商品説明を参考にするといいでしょう。

Amazonの商品説明欄 Amazonの商品説明欄

 

 

段階2:メルカリユーザーにあてたメッセージ

 

段階2では、値下げ交渉の対応や購入にあたっての注意など、商品の販売に関してメルカリユーザーに伝えたいことを書いておきます。

明確に書いておいた方がいい事項は、以下の通りです。なお、あなたが不要と思った事項については、無視してください。

メルカリユーザーにあてたメッセージ項目
  • 値下げ交渉の対応
  • 即購入の許可
  • 購入にあたっての注意
  • 購入者の制限

 

 

段階3:検索対策用のキーワード網羅

 

段階3では、商品と関連するキーわードの中でも、商品名に書き含められなかったキーワードを列挙します。

関連キーワードを含めると言っても、直接の関連性があるキーワードに限ります。なんでもかんでも関連しそうなキーワードを書いてしまうと、検索スパムという迷惑行為になるからです。

 

商品の関連キーワードを見つける方法としては、メルカリアプリに備わっているサジェストキーワードを調べましょう。

メルカリのサジェストキーワードとは

多くのメルカリユーザーが検索に使っているキーワード群の中から、あなたが入力した内容に近しいキーワードを推測(サジェスト)して表示したもの。

すなわち、サジェストキーワードを参考にすれば、実際に他のユーザーが検索に使っているキーワードを読み取れる。

 

 

たとえば、メルカリアプリの検索欄に「すとぷり」と入力します。すると、下の画像のようなキーワード群が表示されます。

サジェストキーワードから分かることは、メルカリで「すとぷり」について商品を検索する人の多くは、『チケット・ペンライト・アクリルキーホルダー』などを探しているということです。

メルカリのサジェストキーワード「すとぷり」

 

 

今後は、「ころんくん」で検索してみましょう。

サジェストキーワードから分かることは、メルカリで「ころんくん」について商品を検索する人の多くは、『アクリルキーホルダー・缶バッジ・ぬいぐるみ』などを探しているということです。

メルカリのサジェストキーワード「ころんくん」

 

 

ついでに、「ころん アクキー」も調べてみましょう(アクキーは、アクリルキーホルダーの略称です)。

すると、「すとめも」というキーワードとセットで検索されていることが分かります。

メルカリのサジェストキーワード「ころん アクキー」

 

ショウヘイ

『すとぷりのころんくんのアクリルスタンドキーチェーン』を出品するのであれば、関連キーワードとして「すとめも」と「アクキー」を使った方がいいと判断できます。

また、アクリルスタンドの略称である「アクスタ」も使った方がいいですね。

ふーちゃん

すとぷりのメンバーは、ころんくんの他に、莉犬くん・るぅとくん・ななもりくん・さとみくん・ジェルくんがいます。

とはいえ、他のメンバーさんの名前を関連キーワードに使うことはNGです。

ころんくんのアクリルスタンドキーチェーンとは、直接の関連が無いからです。

 

 

メルカリの商品の説明文の具体例

 

ショウヘイ

『すとぷりのころんくんのアクリルスタンドキーチェーン』を出品することを前提にして、商品の説明文の具体例を作ってみました。

あなたがどのような説明文を書けばいいのか考える時の参考に使ってください。

ふーちゃん

適切な場所でこまめに改行したり、文章の趣旨が変わる時に空行を入れたりすると、読みやすい文章に仕上がりますよ。

縦長にすることで、スマホで読みやすい体裁になる点も重要ですね。

 

メルカリの商品説明文の具体例

すとめものイベントで購入した
ころんくんの
アクリルスタンドキーチェーンです。
.
アクリルスタンド本体の大きさは
縦が約7cm、横が約4cmです。
.
アクリル版が割れないように、
ダンボールに挟んで補強した状態で、
封筒に入れて発送します。
.
.
.
【即購入OK】
.
こちらの出品物は、
事前のコメントなしに
すぐに購入して大丈夫です。
.
.
.
【値下げ交渉不可】
.
自分が確認した時点で、
最安値の価格で出品しています。
.
値下げをおこなう予定は無いので、
交渉はご遠慮ください。
.
.
.
【悪い評価の多い方はお断り】
.
取引評価において
あまりにも悪い評価が多い方には
販売をお断りします。
.
たとえ商品を購入しても、
取引キャンセルを申し出ますので
あらかじめご了承ください。
.
.
.
【検索用】
.
すとぷり すとめも ころんくん アクリルスタンド キーチェーン アクスタ アクキー いちごまりんver イチゴ 苺

 

 

 

メルカリの配送料の負担は【出品者負担】にしよう

 

メルカリの配送料の負担は、送料込み(出品者負担)に設定しておきましょう。

 

たとえ送料込みで設定した価格であっても、送料無料という印象は、メルカリユーザーにとって魅力的だからです。

また、着払いとは違い、メルカリ出品者の無知によって、送料の高い発送方法を選ばれる危険の不安が無くなります。

メルカリの送料の負担設定

 

 

ショウヘイ

着払い(購入者負担)に設定するとしたら、『送料が予測できないほど巨大な品物』を発送する時ですね。

封筒やダンボールに収まるような品物であれば、きちんと送料込み(出品者負担)にした方がいいですよ。

着払い(購入者負担)は、確実にメルカリユーザーの購買意欲を下げますから。

ふーちゃん

着払いって、そんなに嫌われるものなんですか?

結局のところ、自分が送料を負担するだけですよね。

価格に送料が含まれていれば、たとえ出品者負担であっても、支払う代金は同じだと思いますが……。

ショウヘイ

いや、実はがあるんだ。

メルカリ出品者が発送方法に無知な場合は、高い送料の発送方法を選ぶことがあるんだよね。

たとえば、自分は以前、メルカリでポストカードブックを仕入れたことがあるんだ。転売目的で。

ポストカードブックの送料負担は、着払い(購入者負担)だったけれど、「まあ、この程度の大きさと軽さなら、送料は100~200円の範囲内だな」と思ったから、購入したんだ。

メルカリの着払い設定の商品
ふーちゃん

ポストカードブックなら、それくらいの料金ですよね。薄くて軽いですし。

普通郵便だったら、140円前後でしょうか。

クリックポストやメルカリ便を使えば、送料は200円弱です。

ショウヘイ

普通はそうなのだけれど、そのメルカリ出品者……なんと宅急便で送ってきたんだよね。

ふーちゃん

えっ、宅急便ですか!?

ポストカードの発送方法に、宅急便!?

ショウヘイ

ゆうパックもそうだけれど、宅急便って、どんなに品物が小さくても、60サイズの送料が適用されるんだ。

おかげさまで、送料だけで800円強も支払う羽目になったよ。

「メルカリで、着払いの商品を2度と買うもんか」と心に誓ったね。

ふーちゃん

ご、ご愁傷様です……。

たしかに、そういう事態を考慮すると、着払いの商品に手を出しづらくなりますね。

面倒でも、送料を計算したうえで、送料込み(出品者負担)にした方がいいですね。

 

 

 

メルカリの配送方法の決め方

 

ショウヘイ

メルカリの配送の方法は、あなたが予定している配送方法を選べばOKです。

なお、実際に発送作業に取りかかる段階になってから決めたい場合は、【未定】を選んでも構いません。

送料込み(出品者負担)に設定していれば、配送の方法が【未定】でも、メルカリユーザーが購入をためらう障害にはなりませんから。

メルカリの配送の方法
ふーちゃん

ただし、メルカリ便による匿名配送を希望する場合は、最初からメルカリ便を選ぶことが大切です。

最初にメルカリ便以外の配送方法を設定していて、商品が購入された後に、メルカリ便に切り替えたとしても、匿名配送にはならないからです。

きちんとメルカリ便は利用できるのですが、送り状のラベルには、氏名と住所の情報が表示されますよ。

ショウヘイ

通常の配送方法の商品を購入すると、メルカリ出品者はメルカリ購入者の住所情報が分かりますよね?

でも、あとからメルカリ便に切り替えて匿名配送になったら、『お互いに相手の氏名と住所を隠しておける』という匿名配送の意味が無いですよね。

だから、商品の購入後にメルカリ便に切り替えても、匿名配送にはならないというわけです。

 

 

メルカリで使えるお得な発送方法まとめ

 

ショウヘイ

メルカリで使える送料の安い発送方法を調べたい時は、こちらの記事を参考にしてください。

品物の形状・重さによって、最適な発送方法が分かるチャート図を載せています。

ダンボールと現金

メルカリの発送方法のおすすめは?安い送料を選べるチャート図を掲載!

2020年1月24日

 

 

 

メルカリの発送元の地域の決め方

 

ショウヘイ

メルカリの発送元は、基本的には、あなたの現住所の県名を選んでください。

なお、県外の勤務先から品物を発送する場合があったり、商品ページに自分が住んでいる県を記載したくなかったりする場合は、【未定】を選んでも大丈夫です。

メルカリの発送元の県名

 

 

 

メルカリの発送までの日数の決め方

 

ショウヘイ

メルカリの発送日数は、少し余裕を持たせて設定することをオススメします。

在宅している時間が多いといった事情があり、迅速に発送できる自信があるなら、【1~2日で発送】を選んでも構いません。

メルカリの発送までの日数
ふーちゃん

発送までの日数に余裕を持たせた方がいい理由は、メルカリ購入者さんのクレーム対策になるからです。

誰しも、期待を裏切られたくありません。たとえ予定であっても、発送までの日数を過ぎても発送されなかったら、約束を破られたという印象を抱きます。

だから、発送までの日数には、少し余裕を持たせた方がいいですよ。予定よりも早く発送したら、メルカリ購入者さんから喜ばれますから。

 

 

 

メルカリの販売価格の決め方

 

メルカリの販売価格は、メルカリ内の最安価格より低く設定することを意識しましょう。

 

メルカリに限った話ではありませんが、基本的に最安価格の出品物から買われます。1円でも安い方が買われます。

もちろん、その商品を出品しているメルカリ出品者の累積評価も考慮されます。とはいえ、よほど悪い評価がついていなければ、価格の安さの方が重視されます。

 

メルカリで他の出品物の商品を調べる時は、アプリ版メルカリの方を使いましょう。

ブラウザ版メルカリで検索すると、検索結果に取りこぼしが起きることがあるからです(なぜか検索の精度が甘いので)。

 

具体例として、『すとぷりのころんくんのアクリルスタンドキーチェーン』の現在の最安価格を調べてみます。

検索条件としては、以下を設定します。

  • メルカリの検索欄
    • 「ころん アクリルスタンド」
  • 絞り込み条件
    • 商品の状態は『新品、未使用』
    • 販売状況は『販売中』
  • 並び順
    • 『価格の安い順』

 

 

該当する出品物が表示されるので、同一の商品を探します。

暫定の最安は、1400円ですね。

メルカリの検索結果「ころん アクリルスタンド」

 

 


検索の取りこぼしを防ぐために、アクリルスタンドを略称の「アクスタ」に置き換えてみて、再検索します。すると、1299円で出品されているものが見つかりました。

つまり、最安は1299円です。

メルカリの検索結果「ころん アクスタ」

 

 

ショウヘイ

『すとぷりのころんくんのアクリルスタンドキーチェーン』は、メルカリでは1299円が最安で出品されているようです。

つまり、自分が出品するのであれば、1298円以下にすればいい……ということですね。

ふーちゃん

端数価格を意識するのであれば、1280円に設定すると、見栄えがいいですね。

とはいえ、1円でも安ければ、それでOKです。1298円で出品しても、問題ありません。

ショウヘイ

最安で出品することを強みにするなら、サービスタイトルの文頭「メルカリ最安!」みたいなキーワードをつけたり、画像1枚目に「最安」と文字入れしてもいいですね。

ちなみに、あとで誰かに最安価格を更新されることについては、特に気にする必要はありません。

自分の出品時に最安だったことは本当ですし、定期的に最安更新の有無をチェックするのも大変ですから。

 


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